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優購網CEO張學軍:打造鞋服線上線下一體化營銷

2019-03-06 17:42:34
優購網CEO張學軍:打造鞋服線上線下一體化營銷    在電商行業風起云涌之際,已上線兩年的百麗國際旗下的優購網卻顯得相對沉寂,還曾一度被外界質疑:高管頻繁離職,發展堪憂。 近日,優購CEO張學軍在接受中國經濟時報記者采訪時表示,高管的離職都是個人選擇,和公司業績無關,優購網將在兩年內實現盈虧平衡,百麗也將繼續對優購網提供的資源支持。同時,百麗已開始對技術和物流系統進行對接,預計兩年后可實現線上線下全面打通,優購網正從“防守”走向“進攻”。

優購網CEO張學軍:打造鞋服線上線下一體化營銷 

今年轉入“進攻”

“幾位高管先后離職不會影響到優購的運營。”對于近日高管接連離職現狀,張學軍沒有回避。他表示,創始團隊另找平臺發展是可以理解的,并沒有妨礙優購發展。百麗集團對于優購網資源的投入一直很充裕,首期投入一次性到位,并且沒有干涉優購網任何團隊組建的事務。百麗集團認為,近期的高層管理人員流動是正常的,不會影響優購網的未來發展。“優購不缺錢,不缺團隊,需要的是時間。”

對于外界對優購未來發展的質疑,張學軍坦言,當初優購成立有兩個定位,一是防守,二是進攻。防守型定位是要實現線下萬余家門店的長治久安,樹起網上壁壘,建立一個類似GAP的網上平臺。防守目標是樂淘、好樂買等鞋服類平臺。目前,階段的目標已經達成,優購正在尋求進攻機會。因為傳統百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網上商城,而百麗擁有商品和資金方面的優勢。優購的計劃是逐步拓展品類,轉型為精品時尚商城,優購的品類今年已經拓展到了皮包、服裝以及運動類產品。

線上線下一體化構想

張學軍透露,優購網正在和百麗一起,欲將雙方的業務實現線上線下一體化。

“優購網的線上線下一體化,是指IT系統一體化。”張學軍認為,IT系統必須自己做,才能掌握核心源代碼,在服務客戶的過程中,能夠不斷維護和更新,以滿足用戶實時需求。優購網還組建了物流軟件開放團隊,并于今年4月拿下覆蓋百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統軟件開發。同時,優購網在今年8月份啟動了線下店鋪POS系統的開發,開發完成后,將在全國18316家店鋪實施。“一旦這三個系統打通,優購網線上線下一體化的業務形態將終確立,未來北京、上海及深圳庫房內,將主要是非百麗經營的商品,百麗集團自營商品將通過一體化系統,通過本地門店直接發送同城快遞,既節約成本還能當天到達。”

不過線上線下信息一體化,并不意味著價格一體化,按照百麗集團的規劃,線上可以比線下便宜10%—15%,但是在銷售業績方面會通過一定的規則補償給店面,提升線下工作的積極性。

不過,目前百麗覆蓋全國300多個城市的18000家直營門店,進行系統改造并不容易,所以張學軍設定了2年的目標,“這一目標是我們可控的,僅僅是時間問題。”

明年年底扭虧

優購去年銷售規模約8億元,但仍未實現盈虧平衡。張學軍預計,今年優購的銷售會增長50%左右,入駐的服裝品牌將增加到200個。“隨著效率和品類提升以及廣告效率提升,優購今年的虧損面會收窄,預計明年年底可實現盈虧持平。”張學軍表示。

“對于百麗集團來說,現在電商業務的份額還很小。”張學軍指出,相對于百麗集團的年度凈利40多億元的整體業務規模,優購網去年虧損1億元是被集團允許的。

此外,張學軍認為,現在百貨公司做電商已經進入了一個后無來者的時代。百貨商場對業績敏感,以其擁有的體量難以支撐涉足電商的大規模投入。很多百貨公司都是上市公司,一年大約有十幾個億的利潤。如果這些百貨公司進入電商領域,恐怕并不能持續性地高舉高打。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心,合作媒體:服裝資訊 全球時尚品牌網

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