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网红经纪公司CEO网络主播月薪10万基本

2019-03-14 03:02:46

红经纪公司CEO:络主播月薪10万?基本都假的

作者:任翔 来源:成都商报

2016年被称为中国络直播元年。据不完全统计,中国直播平台数量已经超过200家,活跃在这些平台的络主播数量更是多到无法统计。

随着红经济的高歌猛进,其商业模式也不断进化,除了一些自发入驻直播平台、偶然成长起来的主播外,众多红背后的专业营销团队也若隐若现,大规模培育红的红孵化器逐渐进入人们视野,络直播平台的竞争越来越激烈:真格基金、红杉资本、IDG,投资机构纷纷布局;腾讯、微博、陌陌,互联巨头相继介入然而,在依靠红成为移动时代新的巨大流量入口,享受着流量狂欢的同时,200多家直播平台厮杀混战,也加速了行业洗牌。

近期,成都商报走进成都一家红经纪公司九鱼传媒,对其CEO进行专访,探寻那些月入百万主播背后的故事。同时还采访了国内一些知名络直播平台公司,在全民直播时代来临之际,这个行业能走多远?它们的商业逻辑和未来又在哪里?

红经纪公司

主播背后的神秘工会

在当下火的移动直播平台之一映客上面,你只需要花几秒钟注册一个账号,就能进行直播,摄像头内的天地就是你的舞台。然而,要在这个舞台走红却并不容易。2015年成立的九鱼传媒,就是一家专业做红孵化器的经纪公司,而在2014年,它的前身还只是一个工会。

你所看到的络主播分两种,一种是有工会的,一种是纯个人的。九鱼传媒CEO李旭在接受专访时表示,一两年前,络主播活跃的舞台主要还在PC端,顶峰时期全国直播平台近200家之多。对于平台而言,一个个去管理主播并不现实,于是就出现了工会一个工会吸纳一批主播,批量入住某平台,代表主播和平台谈条件,并对旗下主播进行管理和运营维护。甚至在当时,很多直播平台只允许工会入驻,不允许个人主播入驻。2016年以来,全民直播趋势如火如荼,这也降低了主播的入行门槛。李旭称,目前像映客这样的全民直播平台上,很多主播都是自发入驻,这对工会造成一定影响,但他们还是会通过其他形式入驻平台,而主播背靠工会或经纪公司,也能享受到很多资源的扶持。

主播月入200万?

这只是极端个案

此前,络上流传的一份某直播平台金牌主播价目表显示,该平台身价的主播签约价已达到一月200万。从业三年的李旭认为,其中水分颇大,像PAPI酱这样的红确实收入不菲,但这也只是极端案例,如果哪个主播告诉你月入10万,基本上都是假的。

以专业经纪公司而言,线上挂靠的主播是基础的业务,公司还会在挂靠的海量主播中挑选者重点培养,形成挂靠主播艺人实习生艺人的人才梯队。艺人实习生,大多是科班出身,公司会对其进行系列培训,通过各种方式增加曝光度。艺人则几乎作为公司一员,在公司上班,参与各种策划和拍摄工作,享受多的资源。

近日,艾瑞咨询发布的《2016红生态白皮书》显示,当前红经济变现主要模式有广告、电商、打赏、经纪培训、资本等。在九鱼传媒,变现主要有三种模式:平台分成、广告、卖货。李旭说,对于经纪公司而言,平台分成目前占整体营收的比例并不是很大,但地位依然重要,因为他们比较在乎平台的粉丝数据。你有多少粉丝,这是一个指标,有了指标公司就能给你做很多事情。

李旭说,在他们公司挂靠的普通秀场主播,月收入大多在数千元,有的主播直播一个小时收到一两千元礼物,但这只是极少数的。艺人实习生和艺人的收入会好一些,因为除了有礼物分成、广告收入,

网红经纪公司CEO网络主播月薪10万基本

还能领取公司的基本工资,以他们旗下的艺人为例,月薪保底6000元,加起来月薪上万一般不在话下,但离月入10万肯定有一段距离。

直播水有多深?

实测:粉丝、礼物都可以刷

外表风光的主播背后到底有多少是注水数据,或许很难有人能说清楚。近日,成都商报以个人身份注册了某移动直播平台,测试直播的结果很有意思开启直播后几秒钟后,系统显示有2位观众进了房间,又等了几秒钟,观众数瞬间增至20人左右。实际上,遮挡了摄像头,直播屏幕上一片漆黑,没有任何影像和声音,也就是说,即便没有直播内容,的房间里依然稳定保持着约20名粉丝。有业内人士揭秘称,这些像僵尸一样存在于房间里的观众都是机器人,也就是平台附赠的,可以造成房间热闹的假象。

数据靠刷,这是整个行业的潜规则。作为业内人士,李旭并不忌讳向透露直播数据注水的现象2014年直播刚开始火,基本上任何主播开播,平台都会挂1千多个观众,造成房间很热闹的假象。现在同样如此,一些平台或工会的运营人员还会在房间里维护,假扮正常观众不停给主播送礼物。在李旭看来,这跟卖吼货是一个道理,你不去刷礼物,就不能带动房间的气氛,真实用户也就不会送礼,而刷的礼物越多,主播的权重和排名也会靠前,增加曝光度。现在,李旭的公司有10多名运营人员,几乎一人对接一个平台,旗下主播在平台上开播,运营人员就会进入房间帮忙维持秩序或刷人气。

谁在为主播送礼?

小黑号可能变土豪

某周六晚8点20分,在成都女主播咩咩的映客直播房间中,系统显示观众2970人;20分钟后,观众数增长至1.1万人,随后达到1.8万人。咩咩是成都一位大二女生,目前的粉丝数超过了27万人。

屏幕下方,观众发言络绎不绝;屏幕上方,粉丝送出的礼物也不断刷着屏。无论是发言还是送礼物,在映客中其实都需要充值虚拟钻石币才能操作,的礼物如樱花、西瓜等需要人民币0.1元,贵的游轮价值1314元。注意到,短短10分钟直播内,一位友就连送了200个西瓜。直播三个月以来,咩咩总共收获了856万映票,折合成人民币可提现27万元,相当于日均收入3000元。

李旭说,以前她和身边的朋友也曾怀疑是否真有观众送礼物,直到后来她也当过一段时间的主播后才发现,真实观众会在很多主播的房间进进出出,不会马上送礼物,直到某天遇到喜欢的主播,可能会破例送礼物,养成习惯后,以后只要这个主播上线,他都会送礼。不要瞧不起任何一个小黑号这是主播业内流传的一句行话。按照李旭的解释,小黑号是指那些没有等级、不送礼的过客,这些人都有可能发展成土豪,而一旦对方开了口子送贵礼,送礼的标准就不会降低。此外,这些出手阔绰的粉丝还会组群,和主播在平台之外互动,守护主播。此外,也有人突然进入房间给主播送贵礼,然后就消失了。李旭说,她也没搞懂原因。

红利开始消失

行业加速洗牌

据财经商业数据中心近期发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值预计将接近580亿元。

然而,在浸染圈内多年的李旭看来,这些热闹就像外表绚丽的烟火,事实上,红经济的红利正在消失,表面风光下实则苦求生存。在他们工会2014年入行时,络直播还是PC端的天下,步入2015年,各大直播平台如雨后春笋冒出,全国各个直播平台厮杀惨烈。尤其是2016上半年,全民直播浪潮兴起,以往的pc端霸主地位也逐渐被移动直播平台撼动,目前整个行业大体形成了YY、映客、斗鱼、花椒等诸雄争霸的格局。

正因为这个行业处在风口,所以它每天都在变化。李旭说,今年春节,他们公司只放了两天假,因为担心放假太久回来突然变了天。但仅仅过了两天,行业的急速变化依然打乱了他们年前定下的计划。

对于工会和经纪公司而言,平台即工会依附生存的天花板。李旭说,虽然他们几乎会在所有的主流平台入驻,同时发力,但一旦站错队,就意味着今后的工作将不好开展,比如很多口子被其他工会占领后,即便入驻也拿不到好资源,很多政策也是一天一个样,不断在调整。

你问我红经济的未来会怎样,我也不知道,平台也不知道。我只知道我必须加快速度,不然就会被大鱼吃掉,挺不过后半年。李旭预计,这场自去年开始的行业洗牌会在今年下半年加速,很多平台、工会、经纪公司都会死去,终剩下几家独角兽。

成都商报 任翔

直播平台还在烧钱

瞄准的就是90后

无论是红还是红经纪公司,终都离不开呈现的平台络直播平台。2005年前后,伴随乐视、土豆、56、六间房等视频站上线,它们带来的用户原创内容播客模式也引发全民参与。而伴随智能终端普及、络环境不断升级,2013至2014年,以美拍、秒拍、小咖秀等为代表的短视频应用走红。2015年6月,由王思聪投资的移动直播APP17突然引爆社交圈,勾起了用户对移动直播的好奇心。于是,从斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相,再到2016年映客、花椒等移动全民直播APP受到追捧,络直播席卷全国。

当前的直播到底有多火?在创投行业数据库IT桔子上,以直播为关键词能搜索到290家创业公司,它们大多都在近两年成立,数量仍在不停增长。同时有数据显示,截至今年6月,全国视频直播平台已经超过200家,预计全年上线平台将增至400家,市场规模达到500亿元。

直播火热背后,也离不开资本的狂热追捧。此前据新媒体课堂的数据,在其统计的116个直播平台中,有108家获得了融资。资本市场的参与者都是逐利的,直播行业一片欣欣向荣,但想分到背后带来的这块蛋糕却并非易事。据了解,目前大多数直播平台的盈利模式,除了通过广告、电商、游戏联运等方式,一般靠用户购买鲜花、邮轮等虚拟礼品打赏主播,平台在其中抽成,而各家平台的抽成比例也不同。

但目前来看,这些收入在平台的运营开支面前仍是九牛一毛,直播平台几乎仍在烧钱。试图联系采访直播行业的黑马映客,对方有关人士婉拒了采访。此前有公开消息显示,上线仅一年的映客已拿到超过1.5亿元融资,但有业内人士指出,虽然融资金额巨大,但在仍靠大量烧钱占领市场的全民直播行业面前,这笔资金依然不长久,若不引入更多接盘侠,平台运营将遭遇瓶颈。

那么,直播行业到底想赚谁的钱呢?在赛富基金合伙人金凤春看来,投资直播平台的逻辑,就是要抓住90后新生代人群。无独有偶的是,花椒直播提供的数据也显示,截至5月,平台日活跃用户已超过500万,核心人群主要集中在90、95后年龄段。 成都商报 任翔

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