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洪钦铭骆驼童鞋差异化定位造牌之路联商资讯

发布时间:2019-10-15 05:19:38

洪钦铭:骆驼童鞋差异化定位造牌之路联商资讯中心

把握时机,开启造牌之路

始创于1995年的晋江明伟鞋服有限公司,早前是一家普通的外贸鞋企,专为国外品牌做代工,由于当时中国市场劳动力成本优势明显,吸引了国外雪片般飞来的订单,企业发展一片繁荣景象。但随着2008年爆发金融危机,全球同此凉热,出现了劳动力成本及生产材料成本上升、外贸订单缩水、订单价格不理想等情况,让企业压力倍增。面对外销停滞,外部环境恶化的局面,明伟果断将目光对准国内市场,通过大量市场走访及筹备工作,于09年启动Camkids骆驼青少年户外装备品牌,成为个进入青少年户外运动市场的国内品牌。拥有防滑、透气、防水、矫姿等多项实用科技专利、生产水平先进的明伟公司由此踏上了切实可行的造牌征程。

差异化定位,造就成功之路

青少年户外这一差异化的定位,使Camkids骆驼品牌在当时避开了激烈厮杀的市场红海,填补了当时中国青少年户外市场的空白,也为Camkids骆驼品牌在诞生初期赢得了生存空间。

历经三年成长,现今,Camkids骆驼品牌在全国拥有700余家门店,足迹遍布国内商场百货。Camkids骆驼完整的产品系列,能同时满足户外爱好者对户外鞋、服装、配件的消费需求。凭借纯正的设计走向、优良的品质及出色的穿着表现为实力标杆,Camkids骆驼产品在市场上广受青睐,在东北地区,更超越了小阿迪、小耐克等一些国际大品牌,于国家统计局贸易外经司发布的 2011年度青少年户外运动鞋类商品销售 数据中占据的位置。其后更不断斩获 亚洲品牌500强 、 中国童鞋十大品牌 等荣誉。

Camkids骆驼青少年户外装备品牌的巨大成功,离不开品牌差异化定位,也离不开在这背后的品牌管理者和运营者 明伟公司副总经理洪钦铭先生。

晋江明伟鞋服有限公司副总经理 洪钦铭

身为80后的洪钦铭副总,斯文冷静的外表下,隐藏着80后特有的冲劲和干劲。在明伟个三年品牌计划的实施中,洪钦铭副总独到的眼光可谓。 不做普通门店、不广铺销售渠道,以高起点定位,进驻全国商场,在位置开设专柜,这是Camkids骆驼品牌与众不同的造牌路线 。

户外产品本身就是一个细分市场,是一个小众市场,产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品,价格也相对较高,这也确定了他必须走中高端路线。所以我们选择进驻全国一二线商场,现在Camkids骆驼品牌的门店,95%都是在商场 。洪钦铭副总说到, 这是我们的渠道定位,是根据我们的品牌定位而决定的。渠道服务于品牌,进驻商场,更利于我们快速建立中高端品牌 。

在国内青少年户外市场,没有案例可循,没有经验分享,作为开辟者的Camkids骆驼品牌毅然走出了属于自己的道路。如今,Camkids骆驼已稳居国内青少年户外,成为行业竞争品牌的追赶目标。据洪钦铭副总介绍: 在公司刚刚举行的2013年春夏新品订货会上,订单数量同比增长了70%,各区域分公司、全国终端都踌躇满志,2013年的业绩有望翻番 。在明伟公司领导下、在洪钦铭副总的运作下,Camkids骆驼品牌正向着第二个三年计划有力迈进。 (环球鞋)

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